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销售与意向订单

一句话价值：既适合经销商直营，也适合品牌方渠道赋能。

品牌方在处理订单时，通常面临两种截然不同的场景：

  1. 区域合作伙伴模式：经营区域由合作商/经销商经营，品牌方不能直接发货。
  2. 空白区域直营模式：空白区域需要直营覆盖，开拓市场。

啤啤猩球 OS 设计了 “双引擎” 订单模式来完美解决这个问题。

1. 销售订单 (Sales Order)​

适用于 直营客户 或 渠道商 直接面对客户。

  • 流程：客户下单 -> 销售审核 -> 财务确认 -> 仓库发货。
  • 特性：
    • 直接占用库存。
    • 产生应收账款。
    • 严格执行价格体系。

2. 意向订单 (Intention Order)​

适用于 区域合作伙伴模式。

  • 场景：上海某酒吧在品牌小程序上下单 10 桶酒，但上海已有总代“张三酒业”。
  • 流程：
    1. 门店提交 “意向单”（不付款）。
    2. 品牌方收到需求，系统根据区域转派 给上海总代“张三”。
    3. “张三”收到通知，联系门店发货收款。
    4. “张三”完成发货履约。
  • 价值：
    • 不抢生意：维护了渠道商利益，品牌方只做流量分发。
    • 数据留存：品牌方掌握了该门店的真实需求，即使交易是在线下完成的。

3. 销售代下单​

一线销售在拜访时，经常遇到客户说：“你直接帮我下一单吧。”

  • App 代下单：销售可直接在手机端切换为“客户视角”代客下单。
  • 灵活性：支持临时修改价格（需审批）、申请赠品。

🚀 总结​

通过 双引擎模式，品牌方既能高效处理直营业务，又能作为“流量中心”源源不断地给经销商输送商机，真正实现品牌与渠道的共赢。