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酒头接管活动 (Tap Takeover)

一句话价值：让每一场 TTO 都有据可查，有数可依。

酒头接管 (Tap Takeover) 是精酿品牌最核心的线下推广形式。但由于涉及多方协作（销售、市场、仓库、门店），执行过程往往是一团乱麻。

1. 全流程在线化 (Workflow)​

我们将 TTO 拆解为标准的四个阶段：

1.1 报名 (Application)​

  • 发起：门店在小程序端看到活动招募（如“夏日新品巡回”），一键报名。
  • 代报名：销售人员在拜访时，直接帮意向门店提交报名申请。

1.2 审核与配置 (Review)​

  • 市场经理在后台审核资质（门店调性、酒头数量）。
  • 配置支持包：确定给该店发多少桶酒？送多少海报、杯垫？

1.3 履约发货 (Fulfillment)​

  • 审核通过后，系统自动生成发货单。
    • 销售酒款：走正常销售订单流程。
    • 支持物料：走市场费用列支，仓库见单发货。
  • 杜绝漏发：告别“口头答应送杯子结果忘了”的尴尬。

1.4 核销与复盘 (Review)​

  • 活动签到：活动当天，销售到店签到打卡，上传现场照片。
  • 数据回流：活动期间（如 3 天内）的扫码开桶数据，直接计入活动效果。

2. 费效比分析 (ROI)​

系统自动生成活动 ROI 报表：

  • 投入 (Cost)：赠酒成本 + 物料成本 + 人员差旅。
  • 产出 (Return)：活动期间销量 + 后续 30 天该店的复购增量。
  • 决策：这场活动是赚了还是赔了？下次还要不要在这个城市做？

🚀 总结​

通过 酒头接管模块，品牌市场部从繁琐的“催发货、收照片”工作中解放出来，专注于活动策划与效果评估。